正是这次欧洲之旅，让周睿下决心辞职创业

本报记者　兰卓　提供

　　仅仅在美团一个渠道上不到一年的销量，就达到3000副眼镜；今年在南京、成都等5个城市开店，每个店都实现当月盈利……他们是如何做到比大型品牌眼镜店还牛的？

　　这个眼镜品牌叫惟妙眼镜，公司在渝北区的创业孵化器——重庆翼空间创业孵化器有限公司旗下的漫调e空间里，其创始人是周睿。12月7日，在渝北区龙山街道，重庆翼空间创业孵化器有限公司总经理助理刘梅告诉记者，创业前周睿是重庆某大型国有通信公司年薪数十万元的高管，创业中他经历了“生死边缘的挣扎”，他的故事激励了漫调e空间里的很多创业者。

　　是当零件还是当发动机？

　　2012年之前，在很多人眼里，周睿是风光的——他是重庆某大型国有通信公司最年轻的高管，拿着数十万元的年薪，可谓前程似锦。但是，周睿的内心并不快乐——表面上似乎春风得意，对于未来却有些迷茫。

　　他曾做了一个比喻：某大型国有通信公司是一台设计好的机器，每一个人就是这个机器上的某个零件，高管就是这个机器里比较光鲜的那个零件，这个机器强调各个零件去做好执行。周睿不想当零件，他想当发动机。

　　“我能行吗？”想到自己真的要去创业，他内心充满了恐惧和彷徨。在这期间，他遇到一位成功的创业者，看到他充满自信地聊事业和生活，特别羡慕那种发自内心的快乐，遂向他请教，他的一句话让周睿犹如醍醐灌顶：“其实，最开始我也是一只小菜鸟，但那有什么？菜鸟也能长出鹰的翅膀！”

　　2011年10月5日，周睿在欧洲旅行。当天，有一个噩耗传来，乔布斯死了，年仅56岁，百年一遇的商业巨星就这样陨落了。

　　周睿终于想通了：人生其实只有匆匆数十年，应该抓紧时间做最有意义的事情，再不创业就老了！

　　“我的一生准备这样度过：我不愿意做一颗光鲜的零件，我希望成为一台动力澎湃的发动机。”在回重庆的飞机上，周睿这样写道。

　　做一家有良心的眼镜店

　　怎么选创业项目？创业从哪里开始？周睿的创业项目是做眼镜，这个选择缘于他的一个心结。

　　上大学刚开始戴眼镜时，周睿在一个月内打球摔坏了两副眼镜，当时每副眼镜配下来也得100多元。家里每月给他的生活费也只有200元，他一向比较自立，不愿意向家里要钱或找人借钱，自己硬是靠打工和挣奖学金撑过来了。但即使是这样，连续两个月吃咸菜加白饭的经历让他至今仍记忆犹新。

　　周睿与几个创始合伙人有一个显著的共同点——都戴眼镜，都有很深切的痛点：眼镜卖得太贵了，一副进货价100元的眼镜，卖你500元是交情，卖你1000元是行情。

　　有没有办法改变眼镜业的行情？周睿认为，互联网无疑是最好的武器。但到底怎么干，他和合伙人还是没有确定的方案。不过，大家对进入这个行业形成了高度的共识——做质优价廉的眼镜。

　　经过整整一年时间的反复试验，周睿和伙伴们最终选择了一个真正可行的商业模式：即O2O(Online to Offline)用“互联网 写字楼店”的模式，网上商城做宣传和下订单，写字楼店提供眼镜的试戴、验光和售后服务。

　　这种模式带来的直接好处就是一方面宣传效率的大幅提高，而另一方面房租、人工、存货等成本的大量节约。

　　对顾客到底有多少好处呢？周睿算了一笔账：同样的价格，我们的眼镜比品牌眼镜店里的还要好。

　　要去“做”眼镜而非仅是卖眼镜

　　互联网就有这么神奇，网上来的顾客多了，成本控制住了，还没有来得及松口气，一个“大坑”便悄然而至——当时卖的眼镜从几十到几百元一副都有，眼镜品质参差不齐，顾客刚买的时候感觉很好，但随着使用时间的延长，眼镜品质上的瑕疵开始慢慢显现。

　　在回访中，周睿发现部分客户满意度在不断下降。开始的时候确定不了原因，他就去跟老客户聊天，期望直接发现问题所在。

　　某天，有位老客户说，三个月不到他的眼镜就坏了。来修眼镜时，他说了一句话让周睿心里五味杂陈：“反正都很便宜，你们服务态度也很好，质量差点也没关系，就是拿来修有点麻烦。”

　　周睿陷入了沉思，我们做眼镜的初心是什么？难道是那些信任我们的顾客认为和其他眼镜店一样吗？或者说“便宜无好货”吗？

　　周睿认为，在这个物质充裕的时代，最稀缺的是用心做出来的高品质产品，“我们创业的初心就是，让顾客们能戴上高品质低价格的眼镜，因此要去‘做’眼镜而非仅是卖眼镜”。

　　菜鸟团队到工厂当学徒

　　作为一个典型的菜鸟团队，要做高品质的眼镜谈何容易？周睿决定和自己的团队先去眼镜工厂拜师学艺。

　　由于没有眼镜工厂的人脉，一开始都是毛遂自荐，很多时候遭遇白眼。“有一次，我们被人撵出工厂，还被恶狗追出一里开外。”说起那次的耻辱，周睿仍记忆犹新。

　　初期拜访的20家工厂，没有一家愿意和他们交流，生怕被他们偷师学艺。团队的成员有的泄气了，问这样做到底值不值？

　　周睿说：“被人家赶出来，是因为我们的诚意没有被别人体会到，如果拜访到60家，还没有人接纳我们，我们就收山！”

　　他们拜访到第31家工厂的时候就遇到了贵人——一位好心的工厂老板听说他们的来意后，与他们进行了深度交流，并带他们参观了工厂。

　　为了吃透眼镜制造的流程和工艺，他们又提出在老板的工厂实习一个月，也得到了他的慷慨应允。有了突破口之后，这位老板又介绍了几家熟识的其它眼镜配件厂。在这些工厂里，周睿和自己的团队如饥似渴地学习本领，他们由此开始告别“门外汉”的尴尬境地。

　　他们有了属于自己的眼镜品牌

　　为了省钱，他们每天和眼镜厂的工人一样，住在城乡结合部的出租房里，忍受着蚊虫的叮咬和室友们的鼾声，在极度疲劳中记录和思考当天的收获。

　　在这期间，他还遭遇了合伙人散伙、核心员工离职等“意外事件”，是内心的信念支持他走过了那段最艰难的岁月。

　　周睿和做产品的同事花了半年的时间泡在各种眼镜工厂拜师学艺，梳理出了眼镜的很多问题。例如：夹脸的问题，难道眼镜夹脸是不可避免的吗？当你带上一副好眼镜时，发黄的鼻托的确有损形象，有没有让鼻托不发黄的技术呢？

　　半年后，周睿和团队找到了全新的解决方案，重新定义了近100个质量点后，他们终于有了属于自己的眼镜品牌——惟妙眼镜。

　　通过“互联网死嗑产品”，周睿和团队把品牌眼镜店4000元一副的眼镜价格做到了800元。今年，惟妙眼镜在重庆之外的5个城市开了店，由于品质有保证、价格有优势，这些店开业的当月就实现了盈利，引来不少人要求合作。